Таргетированная реклама вконтакте: основные моменты

Ссылка на объявлении может вести как на внешний сайт, так и на объекты внутри социальной сети (группа, страница, видеозапись, приложение). В первом случае таргетированная реклама является источником трафика на сайт, во втором – инструментом продвижения, например, сообщества.

Администрация Вконтакте предъявляет ряд требований к формату объявления и самому рекламируемому продукту. Поэтому перед запуском кампании следует внимательно ознакомиться с «Правилами размещения рекламных объявлений» (https://vk.com/ads?act=office_help&terms).

Официальная группа, посвященная рекламе ВКонтакте - https://vk.com/adsnews.
Реклама ВКонтакте: https://vk.com/ads

Важнейшим преимуществом контекстной рекламы ВКонтакте является большой выбор критериев выбора аудитории.

Таргетированная реклама сообщества

Продвижение сообщества через таргетированную рекламу с целью набора подписчиков (когда в объявлении есть кнопка "Вступить" имеет смысл, когда продукт (информационный, материальный или ценностный) такой, что пользователь просто "не может не вступить"!

Главная причина в том, что телом объявления является название сообщества и миниатюра его аватара.



В иных случаях, такой способ привлечение аудитории дороже, чем альтернативный промо-посев (реклама в сообществах). Дело в том, что тем, кто начинает заниматься бизнесом, считают его "невероятным открытием года", чем-то таким новым, которое вызовет безусловный ажиотаж.

Потенциальный же клиент, как всегда, расставит все по местам. Оцените, может целесообразнее воспользоваться таргетированной рекламой для предложения конкретного продукта? В этом случае Вы и подписчиков получите.

Таргетированная реклама товара или услуги

Этапы создания рекламной кампании

Увеличение посетителей и подписчиков дело хорошее. Только не ставьте это своей целью! Они и без того будут расти, если будете делать упор на конечный результат - получать прибыль.


Хочется еще сделать важные замечания, игнорируя которые многие "слили бюджеты" и не получили эффекта!

Не делайте своих первых рекламных кампаний к событию (тренинг, мероприятие и прочее) до начала которого осталось 3-5 дней! Не успеете! Не начинайте работу над рекламной кампанией с пополнения бюджета!

Есть сферы деятельности, для которых данный способ точно не подойдет (например, продажа барного оборудования, лизинг для автопарков и прочее). Есть деятельность, которую необходимо подтвердить образованием, сертификатом (например, психологические тренинги), об этом можно проконсультироваться в Поддержке.

И еще, активная реклама дело затратное, но при правильном подходе очень даже эффективное! Посмотрим правде в глаза. Для тестирования и "пристрелки" небольшой рекламной кампании может потребоваться 3000-5000 рублей. Зато потом стоимость привлеченного клиента может быть порядка 3 рублей.

Так что не стоит преждевременно пугаться вышесказанного.

А теперь, по порядку рассмотрим последовательность действий:


1. Прописать портреты целевой аудитории
2. Выбрать одного представителя
3. Подготовить сообщество для проведения рекламной кампании
4. Составить 10-15 тестовых объявлений
5. Тестирование. Оценка. Отбор
6. Запуск
7. Дальнейшее управление

Давайте подробно разберем каждый пункт.

Портрет целевой аудитории

"Мужчины, возраст 16-60" - подобный портрет не подходит, даже не думайте! Для начала визуально представьте и опишите на бумаге всех ярких представителей в свободной форме.

Затем сделайте таблицу с графами: пол, диапазон возраста, где живут (город), семейное положение, образование (часто это важно), где работают, их профессии, должности, как проводят время, с какими проблемами сталкиваются, чем увлекаются, какие нужды бывают, в каких сообществах могут состоять, в какие приложения играют (играют или нет - иногда это уже показатель того, как еще проводят свободное время).

После, составьте таблицу и заполните этими данными. Так, Вы будете иметь представление о том, какие параметры задать, чтобы объявление показывалось именно потенциальным клиентам, тем, кому это действительно может быть интересным.

А чем более размытый портрет и параметры, тем больше нецелевого расхода бюджета - "сливание денег".

Дополнительно пройдем по некоторым параметрам при создании объявлений.

При указании городов и регионов есть возможность использовать поле “За исключением”. Удобно, когда есть разные условия, например: для жителей Воронежа и для остальных регионов страны.


Выбор одного города и указание конкретного пола (не “любой”) снижает цену за переход, чаще ощутимо. Сразу отметим, что по женской аудитории цена за переход дороже, чем по мужской.

Если Ваше предложение будет актуально для тех, у кого День рождения сегодня, завтра или в течение недели, то воспользуйтесь соответствующей отметкой.

Можете сделать выгодное предложение с промокодом, действительным до определенной даты, или подарить сертификат, для получения которого необходимо выполнить некоторые действия.


“Семейное положение” указывают не все, а иногда вкладывают в него вовсе не то, что есть на самом деле. Отсюда следует, что не стоить предавать ему большое значение.

В подразделе “Интересы” стоит выделить лишь “Сообщества”, где нужно задать список сообществ, где могут состоять Ваши потенциальные клиенты.

Это косвенные признаки, указывающие принадлежность к чему-то. Например: как найти аудиторию будущих и молодых мам? Указав группы, где они потенциально могут состоять.


Остальные параметры, например “Интересы”, “Категории интересов” и “Мировоззрение” большинством людей заполняется “один раз когда-то давно” и с тех пор почти не меняется, потому что “лень”. Отсюда следует малая значимость, как параметра таргетинга.

"Путешественники" - это категория людей, выявляется сетью ВКонтакте фактом частой сменой геолокации входов в социальную сеть (по странам). Считается потенциально платежеспособной аудиторией, хотя факт несколько спорный.

“Образование” указывайте, если только это играет определяющую роль в Вашем предложении.

“Должности” тоже указывают не все. Если предложение направлено бухгалтерам или директорам, то стоит создать объявление и с указанием должности.