Определение целевой аудитории группы вконтакте

Продвижение ВКонтакте начинается с определения портрета своей целевой аудитории.
Для этого четко ответьте на следующие вопросы:

1. Где живут Ваши потенциальные клиенты (страна, город, район и т.д.)
2. Социально-демографические характеристики (пол, возраст, семейное положение, должность, образование, уровень дохода)
3. Интересы (Что привлекает Вашу аудиторию? На что она обращает внимание? Какие еще товары и услуги потребляет? В каких сообществах состоят?)

Для того чтобы выявить интересы Вашей ЦА, можно сделать следующее:

1. Найдите людей, которые уже пользуются Вашими или аналогичными продуктами. Внимательно изучите их интересы и предпочтения.
   
   Чем еще они увлекаются, какие посты размещают у себя на стене, в каких сообществах состоят и т.д. Выявите ключевые моменты, которые объединяют всех потребителей подобного товара или услуги.
2. Найдите для себя сообщество, которое максимально близко Вашей деятельности. Изучите, на что больше всего реагируют участники: что они лайкают, комментируют, делаю репосты. Какие темы обсуждений самые актуальные.
   
   Какой вид контента больше всего привлекает людей: фотоподборки, списки, истории, видео, юмор и т.д. Это позволит Вам убить сразу двух зайцев.
   
   Во-первых, Вы будете четко представлять, что интересно Вашей целевой аудитории и правильно сможете оформить свое сообщество.
   
   Во-вторых, группы и паблики, которые Вы изучили, могут стать для вас хорошим источником трафика в будущем, здесь Вы сможете размещать свои рекламные объявления.

Поскольку в дальнейшем эти данные будут использованы для рекламных кампаний, ответы должны быть предельно четкими. Например, «интересные девушки, ведущие активный образ жизни» не подходит.
Вот пример портрета целевой аудитории:

1. Где живет: Россия (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург)
2. Пол: женский
3. Возраст: 20-35
4. Семейное положение: любое
5. Должность: любая
6. Образование: любое
7. Уровень дохода: выше среднего и высокий
8. Интересы: шопинг, мода, стиль, вечеринки, спорт, активный образ жизни, творчество.

Какие задачи или проблемы пытается решить Ваш потребитель? Вот основные причины, по которым люди покупают:
Ответьте на вопрос: «Какие проблемы/задачи человек может решить с помощью Вашего продукта?».

Смоделируйте ситуацию, привяжите к ней свой продукт. Продавайте человеку не товар или услугу, а решение его проблемы.

Часто бывает, что у одного продукта или услуги может быть несколько сегментов целевой аудитории.

В этом случае нужно составить портрет каждого из них. Рекламную кампанию необходимо адаптировать под каждый сегмент по отдельности. Если Ваш продукт интересен и студентам и пенсионерам, и мужчинам и женщинам, общаться с ними все равно стоит по-разному.
Поиск целевой аудитории:

1. По критериям (фамилия и имя, пол, возраст, место жительства, место учебы, место работы и другие типовые ответы на вопросы, задаваемые при регистрации).
2. По интересам. Раздел «Интересы» в профилях пользователей является гиперссылками.
   
   Нажав, например, на слово «путешествия», Вы найдете тех, у кого в интересах указано это же слово. И еще одна «хитрость»: если после этого Вы в строке поиска по людям введете интерес, который Вы исследуете, поиск найдет Вам нужных людей.
3. В «Друзьях» у людей занимающихся подобной деятельностью
4. В сообществах конкурентов
5. В группах по интересам Вашей целевой аудитории
6. По хэштегам. Хэштег – значок #, который ставится перед ключевыми фразами или словами, отображающими основной смысл содержания поста.

Работает как ссылка, нажав на которую, Вы найдете публикации с использованием этого же хэштега. Протестировать актуальность и правильность выбора хэштега, можно в поиске новостей.