Выбор основы для сообщества (страницы/паблика) вконтакте
Другими словами этот этап работы можно назвать "выбор позиционирования продвижения вконтакте" или т.е. что будет в основе сообщества.
Чтобы определиться с позиционированием ответьте на следующие вопросы:
- чему будет посвящено сообщество?
- какая информация будет публиковаться?
- какие задачи должно решать сообщество?
Оставьте нам заявку
Три основных способа позиционирования
В данный момент различают только 3 способа представления бренда компании (позиционирование):
- Позиционирование по бренду
Позиционирование по бренду подходит для уже известных компаний. Если бренд недостаточно известен, люди не станут вступать в посвященную ему группу. Весь контент, в основном, посвящен компании, ее продукции, новостям, акциям и т.д.
Основная задача такой группы – повышение лояльности к бренду, а также поддержание связи с клиентами, получение обратной связи, инициирование повторных покупок. Старайтесь все же разбавлять промо-контент, около тематической информацией (70-80% промо-контент, 30-40% около тематический). - Позиционирование по ассортименту
Позиционирование по ассортименту означает, что в основу Вы ставите то, чем занимаетесь (украшения ручной работы, свадебный фотограф, доставка суши и т.д.). Этот подход работает лучше, чем предыдущий, люди более охотно вступают в такие сообщества, если то, что Вы предлагаете, им интересно.
Если Ваша единственная задача – продажи, данный вариант идеален для Вас. Из сообществ по ассортименту самая большая конверсия в продажи. Соотношения контента такое же, как и позиционирование по бренду: 30-40% околотематичекий, все остальное (70-80%) – промо-контент. - Позиционирование по интересам аудитории
Позиционируя сообщество по интересам Вашей целевой аудитории, Вы используете модель двух шаговых продаж: пользователь вступает в группу ради интересной для него информации, часть которой будет содержать Ваш промо-материал.
Примерно 60-70% контента должны носить информативный характер, 30-40% - рекламный. Такой подход позволяет продавать свой продукт аудитории, не знакомой с Вами до этого. Также интересные публикации будут побуждать пользователей постоянно возвращаться в Ваше сообщество, что существенно увеличивает вероятность совершения покупки. Выбирая такой тип позиционирования, не стоит скрывать, что группа принадлежит Вашей компании.
Единственное, не включайте имя бренда ни в название сообщества, ни в аватар, иначе у пользователей будут срабатывать антирекламные фильтры, и они не вступят в Ваше сообщество. В сообщество по интересам люди вступают охотнее всего, но реже совершают покупки, чем в сообществах по ассортименту
В каком случае, какой тип позиционирования выбрать?
Если Ваша задача увеличение узнаваемости, позиционируйте сообщество по бренду. Если единственная задача продажи – по ассортименту. Хотите быстро растить сообщество – по интересам.
По исследованиям SMM-агентства Green PR, в сообщество по бренду вступает 7% всех приглашенных представителей целевой аудитории, в сообщество по ассортименту – 12%, по интересам – 24%. задача – продажи, данный вариант идеален для Вас.
Из сообществ по ассортименту самая большая конверсия в продажи. Соотношения контента такое же, как и позиционирование по бренду: 30-40% околотематичекий, все остальное (70-80%) – промо-контент.
Позиционируя сообщество по интересам Вашей целевой аудитории, Вы используете модель двух шаговых продаж: пользователь вступает в группу ради интересной для него информации, часть которой будет содержать Ваш промо-материал. Примерно 60-70% контента должны носить информативный характер, 30-40% - рекламный.
Такой подход позволяет продавать свой продукт аудитории, не знакомой с Вами до этого. Также интересные публикации будут побуждать пользователей постоянно возвращаться в Ваше сообщество, что существенно увеличивает вероятность совершения покупки. Выбирая такой тип позиционирования, не стоит скрывать, что группа принадлежит Вашей компании.
Единственное, не включайте имя бренда ни в название сообщества, ни в аватар, иначе у пользователей будут срабатывать антирекламные фильтры, и они не вступят в Ваше сообщество. В сообщество по интересам люди вступают охотнее всего, но реже совершают покупки, чем в сообществах по ассортименту.
В каком случае, какой тип позиционирования выбрать? Если Ваша задача увеличение узнаваемости, позиционируйте сообщество по бренду. Если единственная задача продажи – по ассортименту. Хотите быстро растить сообщество – по интересам.
По исследованиям SMM-агентства GreenPR, в сообщество по бренду вступает 7% всех приглашенных представителей целевой аудитории, в сообщество по ассортименту – 12%, сообщество по интересам – 24%.
Возможно Вам понравятся и другие статьи
-
1 Способы организации промо-посева вконтакте
В данной статье мы рассмотрим основные способы организации промо-посева вконтакте, для кого-то эта информация будет познавательной, также посев можно заказать у нас Посев напрямую с...
Читать далее -
2 Сообщества вконтакте: создать или купить готовое?
Для тех, у кого уже есть действующее сообщество В случае, если Вы являетесь владельцем уже действующего сообщества, то рекомендуем все же изучить главу “Сообщества”, чтобы исключить возможные...
Читать далее -
3 Инструкция по созданию сообщества вконтакте
Зайдите в раздел «Мои группы». В правом верхнем углу нажмите кнопку «Создать сообщество». Во ВКонтакте существует три формата сообществ: группы, публичные страницы (паблики) и...
Читать далее -
4 Что такое промо-посев вконтакте и с чего начать?
Суть данного мероприятия заключается в том, чтобы в короткий промежуток времени привлечь внимание массы людей к Вашему проекту. Нас с Вами интересует именно целевая аудитория из всей этой...
Читать далее -
5 Работа со статистикой вконтакте и ее грамотный анализ
Следите за статистикой своего сообщества. Все базовые показатели представлены в “Статистика сообщества”. Аналитические данные можете брать из уже известных сервисов. Выравнивание показателей –...
Читать далее -
6 Анализ статистики сообщества вконтакте: на что нужно обратить внимание!
Статистика очень важный инструмент при выборе площадки для размещения. Не ленитесь анализировать цифры и делать выводы, ведь Ваша цель не поставить галочку напротив “рекламировался в...
Читать далее -
7 Таргетированная реклама вконтакте: основные моменты
ВКонтакте есть своя система контекстных объявлений – таргетированная реклама (объявления, которые Вы регулярно могли видеть в нижнем левом углу своей страницы). Рекламное объявление имеет...
Читать далее -
8 Провоцирование вконтакте и другие советы
Очень простая методика расшевелить активность. Когда кто-либо пишет комментарий к записи в микроблоге, отвечайте, снова провоцируя на ответ. Но. При ответе на вопрос вы можете делать упоминание...
Читать далее -
9 Опросы, чаты, конкурсы и квесты вконтакте - делаем интересное сообщество
Игры из опросов и вопросов Многие люди охотно реагируют на опросы, особенно если они имеют характер теста для самопроверки. Ответ стоит опубликовать в комментариях. Все зависит от...
Читать далее -
10 Заработок на группе ВКонтакте
ВКонтакте является самой популярной социальной сетью Рунета с самым огромным количеством групп! Не секрет, что огромные сообщества (по количеству участников) получают не малые деньги за...
Читать далее